Eiendommen er stylet til gullmedaljen, og det var fullt hus og stormende jubel på boligvisningen. Men da dagen var over, ble det helt stille. Hva skal du egentlig gjøre hvis det kom mange på visning, men ingen gir bud? De gode nyhetene er at det finnes flere grep du kan ta før du kaster inn håndkleet og tenker at visningen var mislykket.
Vi hjelper deg med å finne rett eiendomsmegler
Få tilbud fra 5 ulike eiendomsmeglere. Tjenesten er både gratis og uforpliktende.
Hvorfor kom det så mange på visning, men ingen av dem gir bud dagen etter?
Du må først prøve å forstå hvorfor folk går på boligvisning uten å by. Noen ganger handler det om at potensielle kjøperne er i en tidlig fase av boligjakten. Derfor drar de på flere visninger for å få et bedre sammenligningsgrunnlag. Disse kjøperne vil se hva de får for pengene i ulike nabolag, og de sammenligner både standard og prisnivå. Det kan ofte gå flere dager før noen legger inn bud.
Akkurat dette er ganske vanlig når det er kjøpers marked. Kjøpers marked vil si at det er flere boliger for salg enn aktive boligkjøpere. Det er i så fall ikke uvanlig at potensielle kjøpere sitter på gjerdet for å se om de kan gjøre et bedre kjøp ved å vente. De vet at de kan ta seg god tid til å vurdere alternativene nøye.
Andre ganger kan kjøpere spekulere i at prisene faller ytterligere. Mange venter med å by i trege perioder på boligmarkedet – for eksempel i perioder med rentehevinger eller økonomisk usikkerhet. De håper at boligen blir enda billigere om noen uker eller måneder når selgeren blir desperat. Det kan derfor lønne seg å følge med på boligprisstatistikken.
Andre grunner til at ingen gir bud dagen etter visning
Noen ganger er det boligtypen som er vanskelig å selge. Det kan for eksempel ta lang tid å finne den rette kjøperen til eksklusive boliger eller eiendommer i høyere prisklasser – selv om det er mange interesserte. Ofte kommer mange på visning bare fordi de er nysgjerrige. Og da er det naturlig nok ingen som gir bud.
Beliggenheten har mye å si for hvor lang tid det tar å selge bolig. Selv i attraktive områder kan enkelte tomter eller gateadresser være mindre populære. Årsaken kan for eksempel være trafikkstøy, mangel på sol, boligen trenger kostbar renovering eller det er lang avstand til kollektivtransport. Folk kommer kanskje for å se fordi det er så mye annet som er positivt, men de vegrer seg for å by likevel.
Les også
Se når folk pleier å melde seg på visning
Dette kan du gjøre hvis mange kom på visning, men ingen gir bud
Har det bare gått en dag eller to siden visning? Da er det for tidlig å konkludere med noe helt enda. Mange vegrer seg for å legge inn det første budet. Kjøpere kan være redde for å by for høyt hvis de er alene i budrunden. Derfor venter de på at andre skal teste vannet først. Det er helt normalt.
Megleren tar alltid kontakt med interessentene som kom på visning for å lodde stemningen og oppmuntre dem til å gi bud. Tiden er derimot inne for å ta grep hvis det har gått en uke eller mer, uten at en eneste budgiver har dukket opp. Og den beste personen til å hjelpe deg med disse grepene er megleren din.
Få råd og hjelp fra eiendomsmegleren
Begynn med å drøfte situasjonen med eiendomsmegleren din. Han eller hun sitter ofte på verdifull informasjon etter å snakket med interessentene på boligvisningen. Hva slags tilbakemeldinger har interessentene gitt? Er det spesielle ting de har reagert på? I tillegg bør dere diskutere følgende:
- Be om detaljerte tilbakemeldinger fra alle som har vært på visning
- Vurder om du skal vente med flere visninger til etter ferieperioder eller høytider
- Diskuter om boligen bør relanseres med nye bilder og ny markedsføringsstrategi
- Se på muligheten for å nå ut til nye målgrupper gjennom andre markedsføringskanaler
Se deretter på boligen med nye øyne. Inviter gjerne en nøytral person til å gi ærlige tilbakemeldinger. Er det slitte detaljer som bør fikses? Bør rommene styles på en annen måte? Selv små ting som en knirkete dør eller en flekk på veggen kan påvirke helhetsinntrykket. Invester gjerne i en boligstylist om du har mulighet til det – særlig hvis du vurderer å ta nye boligbilder før neste visning.
Du bør ikke justere prisantydningen helt med en gang – det bør helst være siste utvei. Og det er slett ikke sikkert at du må senke prisen så mye. Noen ganger kan en mindre justering være nok. Spør eiendomsmegleren hvilken strategi han eller hun anbefaler, basert på boligen din og tilstanden på boligmarkedet.
Les også
Slik vekker du kjøpelysten: ekspertenes beste tips til visning
Ny boligvisning, nye muligheter
Det er smart å gå enda grundigere til verks enn sist, dersom du står foran en ny visningsrunde. Husk at du ikke skal style eiendommen etter din egen smak. Poenget er å style den slik at den faller i smak hos de aktuelle kjøpergruppene. En grunn til at mange kom på visning – men ingen ga bud – kan kanskje være fordi presentasjonen og stylingen ikke traff målgruppen godt nok.
For eksempel, er boligen perfekt for en barnefamilie? Da bør du vise hvordan barnerommet kan innredes og fremheve muligheten til å lage en lekeplass i hagen. Sikter du deg derimot inn på mot unge førstegangskjøpere? Da er det smart å style boligen moderne og minimalistisk.
Det er om å gjøre å finne den rette balansen mellom personlighet og nøytralitet. Samtidig må du gjøre det lett for kjøperne å se boligens potensial. En bolig full av fargerike møbler og personlige detaljer kan skremme bort kjøpere som ønsker seg et mer nøytralt uttrykk. På samme måte kan en helt minimalistisk stil virke kald og upersonlig for dem som drømmer om et varmt og koselig hjem.
Vi hjelper deg med å finne rett eiendomsmegler
Få tilbud fra 5 ulike eiendomsmeglere. Tjenesten er både gratis og uforpliktende.
Konklusjon: Mange på visning, men ingen bud – så hva gjør du nå?
Boligsalg kan være en tålmodighetsprøve, men fokuser på det du kan gjøre noe med. Du bør lage en god plan for veien videre hvis mange kom på visning, men ingen bud dukker opp. Bør du gjøre noen forbedringer på eiendommen? Når skal du holde neste visning? Og hvilke grep skal du ta hvis du fortsatt ikke får bud?
Vi anbefaler at du legger planen sammen med eiendomsmegleren din. En god megler har nok erfaring med lignende situasjoner og vet hva som skal til for å snu situasjonen. Vær åpen for innspill, men ikke ta forhastede beslutninger bare fordi du blir utålmodig. Du trenger ikke mange budgivere – men du trenger én som er villig til å betale rett pris. Lykke til!
