Selge bolig i januar: Slik planlegger du et vellykket boligsalg

Vurderer du å selge bolig i januar? Kanskje boligen din lå ute i høst uten at du fikk den solgt? Eller så har livssituasjonen din endret seg og du kan ikke vente til våren? Uansett årsak, så har du faktisk valgt et godt tidspunkt. Januar er nemlig en av årets sterkeste måneder i boligmarkedet med motiverte kjøpere og mindre konkurranse enn på våren. Mange tror vintermånedene er dårlig egnet for boligsalg, men statistikken viser det motsatte.

I denne artikkelen får du gode råd om hvordan du planlegger et januarsalg fra start til slutt. Vi ser på timing, meglervalg og lokale markedsforskjeller – pluss hva du bør gjøre hvis boligen din trenger en ny sjanse etter høsten. Du får også tips til hvordan du finner riktig megler og setter en prisstrategi som faktisk fungerer.

Ble ikke boligen solgt i høst? Januar kan bli vendepunktet

Er du en av dem som ikke fikk solgt boligen sin om høsten? Det kan skyldes feil prisantydning, dårlig markedsføring eller rett og slett at de rette kjøperne ikke var ute og lette akkurat da. Heldigvis betyr ikke et mislykket høstsalg at boligen din er vanskelig å selge. Januar er en god salgsmåned for boliger. Nyåret pleier som regel å by på et helt nytt marked med nye kjøpere som aldri har sett boligannonsen din før.

• Mange kjøpere starter boligjakten etter julestria er over og er ekstra motiverte
• Boligen din konkurrerer mot et helt annet utvalg enn i oktober og november
• En relansering gir deg mulighet til å fikse det som ikke fungerte forrige gang
• Nye bilder, ny tekst og oppdatert pris kan gjøre boligen langt mer attraktiv

Du får sjansen til å gjøre justeringer når du relanserer en bolig. Kanskje prisantydningen var for høy eller bildene ikke viste boligen fra sin beste side. Det kan også hende at eiendomsmegleren ikke fulgte interessentene godt nok opp. Du kan fikse alt dette før du prøver igjen. En erfaren megler kan hjelpe deg med å analysere hva som gikk galt og legge en ny strategi som treffer bedre.

Bør du bytte megler før du legger boligen ut for salg igjen i januar?

Hvis boligen har ligget lenge uten interesse, er det naturlig å spørre seg om megleren har gjort jobben sin. Noen ganger er svaret ja – megleren kunne gjort mer. Men ofte handler det om boligmarkedet, prisen eller tidspunktet. Før du bestemmer deg, bør du be megleren om konkret tilbakemelding fra interessenter som kom på visning og ikke la inn bud. Hva sa de? Var det prisen, beliggenheten eller noe med selve boligen?

• Be om statistikk på hvor mange som har klikket seg inn på annonsen
• Spør hva megleren konkret har gjort for å følge opp interessenter
• Sjekk om andre boliger i området har blitt solgt i samme periode
• Vurder om problemet ligger i pris, presentasjon eller markedsføring

Du har rett til å si opp megleravtalen hvis du ikke er fornøyd, men husk at du kan bli fakturert for utført arbeid. Det kan være lurt å innhente tilbud fra andre og høre deres vurdering før du bytter megler. Kanskje får du bekreftet at nåværende eiendomsmegler gjør en god jobb? Eller så oppdager du at en annen megler har bedre strategier for akkurat din boligtype? Du får uansett et bedre beslutningsgrunnlag.

Når bør du kontakte eiendomsmegler?

De fleste undervurderer hvor tidlig de bør starte prosessen. Hvis du vil ha boligen på markedet i januar, bør du helst kontakte megler allerede i november eller senest tidlig desember. Verdivurdering, tilstandsrapport, fotografering og utarbeidelse av salgsoppgaven tar tid – og juleferien bremser alt. Meglere, takstmenn og fotografer har begrenset kapasitet i desember. Jo tidligere du starter, desto bedre oppfølging får du.

• Tilstandsrapport må bestilles og gjennomføres før fotografering
• Fotografen trenger tid til redigering og levering av boligbilder
• Megleren skal skrive salgsoppgave og forberede markedsføringen

En fordel med å starte om høsten er at meglere ofte har bedre tid før jul. De fleste boligsalg skjer på våren og tidlig høst, så i roligere perioder kan megleren vie mer oppmerksomhet til deg. Du slipper dermed å føle deg som én av mange i køen.

Så lang tid tar et boligsalg i januar

En realistisk tidslinje for boligsalget hjelper deg å planlegge riktig. De fleste boligsalg tar 3-4 måneder fra første kontakt med megler til overtakelse. Hvis du starter i november, kan du ha nye eiere på plass i februar eller mars. 

Her er et eksempel på hvor lang tid det tar å selge en bolig som lanseres i januar:

• November: Kontakt meglere, få verdivurdering og velg hvem du vil samarbeide med
• Desember: Bestill tilstandsrapport, gjennomfør fotografering og klargjør boligen
• Januar: Boligen legges nå ut for salg, du holder visninger og gjennomfører budrunde
• Februar/mars: Overtakelse skjer vanligvis 4-12 uker etter akseptert bud

Salgsforberedelsene kan gå raskere hvis du har dårlig tid. Erfarne meglere kan få en bolig ut på markedet på 2-3 uker hvis det haster. Men da må du være fleksibel og klar til å ta raske beslutninger. Fotografering kan skje på kort varsel, og tilstandsrapporten kan fremskyndes. Det kan hende at det koster litt ekstra, men noen ganger er det verdt det.

Les også

Hva er beste årstid for boligsalg? Svaret får du her i vår store guide

Må du selge bolig i januar? Slik gjør du det beste ut av situasjonen

Ikke alle velger tidspunktet for boligsalg selv. Skilsmisse, jobbskifte til en annen by, arveoppgjør eller endret økonomi kan gjøre at du må selge nå og ikke når det passer best. Den gode nyheten er at januar faktisk er et gunstig tidspunkt, selv om du kanskje ikke hadde valgt det selv.

• Mange kjøpere har finansieringsbevis klart og kan handle raskt
• Færre boliger på markedet betyr at din får mer oppmerksomhet
• Eiendom Norge spår 6 % prisvekst i 2026 – boligprisene fortsetter å stige
• Norges Bank har kuttet renten to ganger i 2025 og 1-2 nye kutt er ventet i 2026

Kjøpere som er aktive i januar er ofte godt forberedt. De har brukt juleferien på å diskutere boligkjøp med familien, sjekket økonomien og bestemt seg for å slå til. Mange har også tapt budrunder på høsten og er lei av å vente. Denne kombinasjonen av motivasjon og handlekraft gjør januar til en effektiv måned for selgere.

Bør du vente med boligsalget til våren?

Svaret avhenger av boligtypen din og livssituasjonen. Noen boliger selges like godt hele året, mens andre kan ha fordel av å vente på lysere tider. Leiligheter i sentrale strøk er mindre avhengige av årstid. Her handler det mer om pris og beliggenhet enn om hagen ser fin ut. Eneboliger med stor tomt og flott uteplass kan derimot være enklere å selge om våren når kjøperne kan se potensialet.

Her er noen tommelfingerregler for ulike boligtyper:

• Leiligheter uten balkong eller uteplass påvirkes minimalt av årstiden
• Eneboliger som selges om vinteren kan markedsføres med sommerbilder i prospektet for å vise hagen fra sin beste side
• Boliger i områder med høy etterspørsel etter nettopp din boligtype selges raskt, uansett når du legger eiendommen ut for salg

Samtidig er det viktig å huske at det også koster å vente med boligsalget. Hvis du venter til våren, møter du langt flere konkurrerende boliger på markedet. Du må også dekke løpende utgifter som lån, forsikring og felleskostnader i mellomtiden. Det kan bli dyrt hvis du allerede har kjøpt bolig før du fikk solgt den gamle. En dyktig eiendomsmegler kan gi deg en konkret vurdering av hva som er smartest i akkurat din situasjon.

Slik finner du riktig megler for boligsalg i januar

Valg av megler er en av de viktigste beslutningene du tar når du skal selge bolig. En dyktig, lokalkjent eiendomsmegler kan utgjøre forskjellen på et greit salg og et virkelig godt salg. Du bør ikke bare velge den første og beste eller automatisk gå for det største meglerkontoret. Ta deg tid til å sammenligne. Og husk at du velger en person – ikke et firma.

• Lokalkunnskap er avgjørende for riktig prissetting og målrettet markedsføring
• En megler som kjenner nabolaget vet hvilke kjøpergrupper som er aktuelle
• Tidligere salgsresultater i ditt område gir en indikasjon på kompetanse
• Personlig kjemi betyr mye når dere skal samarbeide tett i potensielt flere måneder

Vi anbefaler å innhente tilbud fra minst to eller tre meglere før du bestemmer deg. Be dem komme på befaring for å få verdivurdering av boligen og et skriftlig tilbud. Du bør sammenligne hva som er inkludert i prisen på meglertjenestene, hvordan de vil markedsføre boligen og hvor tilgjengelige de kommer til å være underveis. En eiendomsmegler som er litt dyrere enn andre kan være verdt det hvis resultatet blir bedre.

Les også

Slik setter du en realistisk og god prisantydning på boligen din

Spørsmål du bør stille megleren

Du bør stille konkrete spørsmål for å vurdere kompetansen deres når du møter potensielle meglere. Gode eiendomsmeglere svarer utfyllende og konkret, mens de mindre erfarne ofte blir vage. Her er noen spørsmål som hjelper deg å skille klinten fra hveten:

• Hvor mange boliger har du personlig solgt i dette området det siste året?
• Hva tror du boligen min kan gå for, og hvordan har du kommet frem til det?
• Hvordan ser du på markedet i januar sammenlignet med å vente til våren?
• Kommer du selv på alle visninger eller bruker du visningsassistent?

Svarene gir deg viktig informasjon om meglerens erfaring og arbeidsmetoder. En megler som kan vise til konkrete salg i nabolaget ditt har et fortrinn fremfor en som jobber i et helt annet område. Lokalkunnskap handler ikke bare om å kjenne prisene i nabolaget. Erfarne og lokalkjente eiendomsmeglere vet hva kjøperne i området ser etter, hvilke skoler som er populære og hvordan nabolaget utvikler seg.

Store forskjeller i boligmarkedet om vinteren

Prisutvikling, salgstid og antall boliger for salg varierer betydelig fra by til by. Det varierer til og med fra bydel til bydel. Januar 2025 viste dette tydelig. Der noen byer opplevde eventyrlig vekst, hadde andre en langt roligere utvikling. Derfor er det så viktig med en megler som kjenner akkurat ditt lokalmarked.

Her er et eksempel på hvordan boligprisene i Norge varierer:

• Stavanger: sterkest i landet med 14,5 % prisvekst i 2025
• Tromsø: overrasket stort med 13,5 % oppgang, drevet av turisme og korttidsutleie
• Bergen: solid vekst på 10,2 % og fortsatt høy etterspørsel
• Oslo og Trondheim: mer moderat utvikling med 2-3 % vekst

Stavanger, Bergen og Tromsø har dratt nytte av høy aktivitet i petroleumsnæringen og sterk befolkningsvekst. Oslo har utviklet seg svakere enn mange ventet, delvis på grunn av at mange tidligere utleieboliger har blitt lagt ut for salg. Trondheim har hatt stor boligbygging over flere år, noe som har dempet prisveksten.

Hva betyr de lokale forskjellene for deg som skal selge bolig i januar?

De lokale variasjonene påvirker hvilken strategi som fungerer for boligsalg i januar. Du kan kanskje tillate deg en litt høyere prisantydning i et hett marked som Stavanger. Men i Trondheim bør du kanskje være mer forsiktig. En dyktig megler kan gi deg realistiske forventninger, basert på faktiske salg i området.

• Boliger går ofte over prisantydning når det er stor etterspørsel etter boliger på markedet
• En realistisk pris fra starten av er ofte bedre hvis boligmarkedet er rolig og det er lav etterspørsel, enn å måtte justere ned senere
• Lokale forhold som arbeidsmarked og befolkningsutvikling påvirker etterspørselen

Spør gjerne eiendomsmegleren om de kan vise til konkrete salg av sammenlignbare boliger i nærområdet. Hva gikk de for? Hvor lenge lå de ute? Ble det budrunde? Denne informasjonen gir deg et mye bedre grunnlag for å sette riktig pris og ha realistiske forventninger.

Prisstrategi for boligsalg på nyåret

Riktig prisantydning er kanskje det viktigste grepet du kan ta for å sikre et vellykket boligsalg. Altfor høy pris skremmer bort kjøpere, men en altfor lav pris kan føre til at du går glipp av penger. Du har ofte en fordel hvis du skal selge bolig i januar: Færre boliger på markedet betyr at kjøperne har mindre å velge blant. Det kan gi deg bedre forhandlingsposisjon og større sjanse for budrunde.

• Færre konkurrerende boliger gjør at din bolig får mer oppmerksomhet
• Kjøpere som har vært på boligjakt lenge er ofte villige til å strekke seg litt ekstra
• En velplassert prisantydning kan utløse budrunde mellom flere interessenter

Hvis du relanserer en bolig som ikke ble solgt i høst, må du vurdere om prisen bør justeres. Det er bedre å sette en realistisk pris med en gang. Prisreduksjoner sender et signal til markedet om at noe er galt og kan gjøre kjøperne mer tilbakeholdne. En ny, riktig prisantydning ved relansering gir boligen et bedre utgangspunkt.

Konklusjon: Er du klar for å selge boligen din i januar?

Januar er et godt tidspunkt for boligsalg – enten du vil selge bolig om vinteren, relanserer etter høsten eller må selge raskt på grunn av endret livssituasjon. Men det første steget er å få en verdivurdering fra en lokalkjent megler som kjenner boligmarkedet i ditt område. Da får du vite hva boligen din er verdt, og du kan begynne å legge en plan for salget.

• Verdivurdering er gratis og uforpliktende hos de fleste meglere, så lenge du ønsker å selge eiendommen
• Sammenlign gjerne pristilbud fra flere meglere før du bestemmer deg
• Jo tidligere du starter, desto bedre forberedt er du når januar banker på døren

Vi matcher deg med erfarne eiendomsmeglere i ditt område, helt gratis og uforpliktende. Dermed blir det enkelt å finne en eiendomsmegler som kan hjelpe deg med å selge bolig i januar. Fyll ut skjemaet her på siden vår, så tar meglerne kontakt med deg med gode pristilbud.